【集萃網(wǎng)觀察】同樣的外部環(huán)境，企業(yè)卻冷暖不同。記者近日在蘇州、無(wú)錫、常州多個(gè)制造業(yè)基地采訪發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)可要可不要的產(chǎn)品、依賴出口退稅維持生存的企業(yè)步履艱難；堅(jiān)持自主研發(fā)、擁有自主品牌和開拓國(guó)際營(yíng)銷渠道的企業(yè)卻在低谷期逆市上揚(yáng)。
紡織面料業(yè)：從比拼成本優(yōu)勢(shì)到比拼服務(wù)價(jià)值
常熟市虞山鎮(zhèn)以紡織服裝產(chǎn)業(yè)為主，２００７年，當(dāng)?shù)兀玻矗奔壹徔椘髽I(yè)中產(chǎn)品銷售超過(guò)１億元的企業(yè)有９０家。但是今年以來(lái)，受人民幣升值、勞動(dòng)力價(jià)格上升、生產(chǎn)成本上漲、國(guó)際市場(chǎng)萎縮等因素影響，虞山鎮(zhèn)１至９月紡織服裝出口呈負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，不少企業(yè)明顯用工減少，開工不足，銷售不旺。當(dāng)?shù)伥翁┘徔椆径麻L(zhǎng)龔建華表示，今年國(guó)外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)服裝的消費(fèi)能力明顯下降。公司的面料出口今年減少了３０％。記者在江蘇金辰紡織有限公司看到，已建成的４幢廠房現(xiàn)在只有３幢在生產(chǎn)，生產(chǎn)線上的員工稀少。記者走訪吳江市、武進(jìn)區(qū)等紡織基地遇到了相似的情形。吳江市紡織產(chǎn)業(yè)去年產(chǎn)值增幅達(dá)４０％，今年預(yù)計(jì)增幅會(huì)下降到１０％；武進(jìn)區(qū)上千家中小棉紡企業(yè)處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)。
然而記者看到江陰市紡織面料生產(chǎn)企業(yè)申澄實(shí)業(yè)卻是另一番景象，辦公樓內(nèi)生產(chǎn)設(shè)計(jì)人員在加班加點(diǎn)忙碌，廠區(qū)內(nèi)車輛進(jìn)進(jìn)出出。該公司董事長(zhǎng)馬建忠說(shuō)，公司產(chǎn)品主要出口美國(guó)，２００７年銷售６億元，利潤(rùn)７％，高于同行業(yè)。今年對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的出口和利潤(rùn)都增加了，預(yù)計(jì)明年對(duì)美國(guó)出口還會(huì)增長(zhǎng)。
馬建忠說(shuō)，我國(guó)的紡織行業(yè)以前憑借的是工業(yè)基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)取得市場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外成本。經(jīng)過(guò)多年的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)已不明顯。此時(shí)，需要拓寬貿(mào)易服務(wù)和產(chǎn)品的價(jià)值空間，打好市場(chǎng)基礎(chǔ)和研發(fā)基礎(chǔ)，這樣才能贏得空間。
申澄實(shí)業(yè)以往委托我國(guó)臺(tái)灣、香港及馬來(lái)西亞等地的貿(mào)易商做銷售，這部分開支占企業(yè)成本的２０％至３０％；委托科研機(jī)構(gòu)做研發(fā)，也占去一部分成本。近年來(lái)，企業(yè)通過(guò)培育自己的國(guó)際化營(yíng)銷隊(duì)伍和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，贏得了發(fā)展空間。企業(yè)每年投入的研發(fā)費(fèi)用占銷售額的３％，而國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)平均只有０．２％至０．３％。
如今，申澄實(shí)業(yè)的面料已經(jīng)具備一定國(guó)際知名度，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，在國(guó)際市場(chǎng)上具備了一定的定價(jià)能力。沃爾瑪、哥倫比亞等大型零售商目前都指定要申澄實(shí)業(yè)的面料，價(jià)格由公司自己定，也因此高出市場(chǎng)平均價(jià)一截�！拔易罱鼊倧拿绹�(guó)回來(lái)，今年美國(guó)雖然發(fā)生了金融風(fēng)暴，可實(shí)體經(jīng)濟(jì)并沒有受多大影響。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，好產(chǎn)品依然受青睞，可有可無(wú)的產(chǎn)品就沒有出路�！瘪R建忠說(shuō)。
服裝制造業(yè)：梯度布局降低成本 品牌營(yíng)銷提升利潤(rùn)
今年１至１０月，生產(chǎn)服裝的江蘇華瑞國(guó)際集團(tuán)出口１．２億美元，同比增幅達(dá)到３５％，毛利潤(rùn)率達(dá)１４．４％，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)同行業(yè)水平。江蘇華瑞國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)康宜華說(shuō)，早在上世紀(jì)９０年代末期，經(jīng)歷了紡織行業(yè)低谷期之后，華瑞就開始主動(dòng)調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)和檔次，為應(yīng)對(duì)下一次產(chǎn)業(yè)低谷期做準(zhǔn)備。
華瑞是紡織行業(yè)走出去比較早的企業(yè)。１９９９年，在越南和柬埔寨開辦了兩家分廠，目前國(guó)外員工人數(shù)達(dá)到２０００多人。按照比較優(yōu)勢(shì)原理，華瑞選擇在勞動(dòng)力成本低的地方設(shè)立生產(chǎn)加工車間，２００１年，華瑞又把部分生產(chǎn)基地從南京轉(zhuǎn)移到安徽省滁州市，近期在安徽鳳陽(yáng)成立了幾個(gè)分廠，還把加工小作坊開到了農(nóng)民家門口。因?yàn)槟暇⑻K州等地物流業(yè)效率高，人才資源豐富，供應(yīng)鏈完整，華瑞在這兩地分別建立了研發(fā)設(shè)計(jì)和銷售總部，僅設(shè)計(jì)人員就有好幾十人。目前，華瑞集團(tuán)國(guó)內(nèi)部分員工有６０００多人。
康宜華認(rèn)為，今年國(guó)際市場(chǎng)萎縮，對(duì)中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品的需求量有所下降。近來(lái)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本顯著上升，此時(shí)又出現(xiàn)了市場(chǎng)危機(jī)，在多重負(fù)面因素影響下，簡(jiǎn)單的來(lái)料加工型企業(yè)可能首先倒閉。這類企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒有研發(fā)能力和市場(chǎng)渠道，很難度過(guò)危機(jī)。
“服裝企業(yè)最重要的是生產(chǎn)時(shí)間的問題�！笨狄巳A說(shuō)。為此，華瑞聘用了服裝創(chuàng)意員專門跟蹤國(guó)外流行趨勢(shì)，包括面料、款式等，分析成本，同時(shí)積極主動(dòng)與國(guó)外設(shè)計(jì)師探討可能流行的款式，然后迅速制作出樣本提供給國(guó)外客戶選擇。通過(guò)努力，華瑞今年服裝新款的生產(chǎn)周期縮小到了１至２個(gè)星期，新品種的數(shù)量也大大增加了。這相當(dāng)于給國(guó)外客戶提供了更大的選擇空間，同時(shí)新產(chǎn)品又能夠獲得比較高的利潤(rùn)，減少了客戶的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。近日，加拿大一個(gè)著名的女裝品牌，指定華瑞作為休閑品牌唯一供應(yīng)商。
目前，華瑞集團(tuán)出口產(chǎn)品靠自主設(shè)計(jì)的占５０％，出口服裝中有三分之一是自主品牌�！霸诔杀緝�(yōu)勢(shì)逐漸失去的情況下，擁有自主創(chuàng)新能力和銷售渠道的企業(yè)更容易度過(guò)危機(jī)。”康宜華說(shuō)。
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