跨境電商的蓬勃發(fā)展正在為中國(guó)傳統(tǒng)家紡產(chǎn)業(yè)帶提供新的出海通道,使產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)的家紡企業(yè)能夠以更快捷、高效的方式對(duì)接海外商機(jī)。隨著越來(lái)越多的家紡企業(yè)爭(zhēng)相開(kāi)啟跨境電商業(yè)務(wù),“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”業(yè)已成為驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新引擎。拓展跨境電商新藍(lán)海,家紡產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)需要增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí),更好地契合海外用戶(hù)需求。
“世界紡織看中國(guó),中國(guó)紡織看紹興!苯B興柯橋是中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)核心集聚區(qū)之一,擁有8000余家紡織企業(yè),年產(chǎn)值逾千億元,紡織貿(mào)易覆蓋全球206個(gè)國(guó)家和地區(qū)。紹興柯橋還培育出了全球最大的紡織品集散中心——中國(guó)輕紡城,全球約四分之一的面料在此交易。2024年柯橋區(qū)外貿(mào)出口超過(guò)1600億元,同比增長(zhǎng)10.0%。
記者近期在紹興柯橋采訪獲悉,作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的代表,紡織業(yè)曾背負(fù)著“勞動(dòng)密集、高耗能、低附加值”的標(biāo)簽,但近年來(lái),紹興紡織業(yè)正積極借助數(shù)字化生產(chǎn)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)探索產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新路徑,逐步從單純的生產(chǎn)制造向設(shè)計(jì)、研發(fā)、品牌建設(shè)等環(huán)節(jié)延伸,提升產(chǎn)品附加值,推動(dòng)紡織行業(yè)向高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型。
在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí),紹興紡織業(yè)還在積極借力跨境電商開(kāi)拓海外市場(chǎng)。近年來(lái),柯橋區(qū)以窗簾、抱枕等家紡產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ),加速新業(yè)態(tài)與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈融合,推動(dòng)跨境電商快速發(fā)展。2024年,紹興柯橋區(qū)跨境電商應(yīng)用企業(yè)突破2000家,占全市三分之一,培育年交易額超千萬(wàn)美元企業(yè)16家,全區(qū)跨境電商出口額達(dá)到67.99億元,同比增長(zhǎng)176.3%。
“柯橋作為窗簾布藝產(chǎn)業(yè)帶,通過(guò)多元的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),借助發(fā)達(dá)的物流配送體系,形成了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈、高效協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)!敝袊(guó)輕紡城窗簾布藝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙君會(huì)表示,紹興家紡產(chǎn)業(yè)從過(guò)去傳統(tǒng)線下實(shí)體到如今電商與直播的崛起,線上線下雙輪驅(qū)動(dòng),內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)齊頭并進(jìn),實(shí)現(xiàn)渠道的多元革新。2024年,柯橋窗簾類(lèi)企業(yè)在主要跨境電商平臺(tái)上的線上交易額實(shí)現(xiàn)15.39億美元,同比增長(zhǎng)66.43%。
亞馬遜全球開(kāi)店近年來(lái)與浙江省商務(wù)廳合作,共同推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群拓展跨境電商業(yè)務(wù)。目前,已有400多家浙江頭部企業(yè)通過(guò)跨境電商拓展全球業(yè)務(wù)。
產(chǎn)業(yè)帶集中了中國(guó)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈,是中國(guó)制造的基本盤(pán)?缇畴娚棠軒椭a(chǎn)業(yè)帶企業(yè)開(kāi)拓更廣泛的銷(xiāo)售渠道,拓展C端和B端更多元的業(yè)務(wù)模式,以及通過(guò)與終端客戶(hù)的對(duì)接,助力產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),打造國(guó)際化品牌。
紹興音同網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專(zhuān)注于電商服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司,自2018年創(chuàng)立以來(lái),長(zhǎng)期從事國(guó)內(nèi)窗簾電商代運(yùn)營(yíng)。在出海的大趨勢(shì)下,紹興音同自2024年11月入駐亞馬遜美國(guó)站以來(lái),日均銷(xiāo)售額已達(dá)數(shù)千美元,兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)6萬(wàn)美元,迄今累計(jì)銷(xiāo)售額近20萬(wàn)美元。2025年,公司計(jì)劃達(dá)成百萬(wàn)美元銷(xiāo)售目標(biāo)。
優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源為中國(guó)企業(yè)拓展跨境電商提供了便利條件!拔覀儞碛械牟恢皇遣剂希且粋(gè)完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng),我們能快速找到最優(yōu)質(zhì)的原料、第一手產(chǎn)品信息、最新的技術(shù)、成本更具性?xún)r(jià)比!苯B興音同網(wǎng)絡(luò)科技有限公司亞馬遜運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人彭志鋒表示,正是憑借中國(guó)供應(yīng)鏈的快速迭代能力,公司打破了美國(guó)市場(chǎng)品類(lèi)單一現(xiàn)狀,提供了更高性?xún)r(jià)比的窗簾解決方案。未來(lái),音同也將繼續(xù)深化產(chǎn)業(yè)帶合作,打造更多優(yōu)質(zhì)出海商品。
跨境電商為家紡產(chǎn)業(yè)帶的傳統(tǒng)代工企業(yè),提供了打造品牌、直面海外消費(fèi)者的新途徑。紹興悠奈紡織品有限公司靠從事針織布磨毛加工起家,公司主營(yíng)沙發(fā)套和床套,是眾多亞馬遜賣(mài)家及其他電商平臺(tái)品牌的供應(yīng)商。2025年,面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)壓縮和競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀,悠奈選擇入駐亞馬遜,尋求企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。
據(jù)紹興悠奈紡織品有限公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人介紹,在上線亞馬遜后,悠奈將沙發(fā)毯作為出海的主打產(chǎn)品,并通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新,完美地契合海外消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)家居的升級(jí)需求。同時(shí),悠奈打造了行業(yè)領(lǐng)先的柔性供應(yīng)鏈,以適應(yīng)家紡行業(yè)“小單快反”的新模式,實(shí)現(xiàn)快速測(cè)試市場(chǎng)需求并搶占先機(jī)。
作為工廠轉(zhuǎn)型的亞馬遜新賣(mài)家,紹興雅谷家居有限公司在進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域之前,長(zhǎng)期專(zhuān)注于傳統(tǒng)絨布產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售,出口市場(chǎng)涵蓋歐美、中東及東南亞多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2024年9月,雅谷公司上線亞馬遜美國(guó)站,依托工廠優(yōu)勢(shì),運(yùn)營(yíng)跨境電商的第一個(gè)月銷(xiāo)量就突破了800件,目前日均銷(xiāo)量超過(guò)200件。
紹興雅谷家居有限公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人錢(qián)亦凡表示,企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的原因,一是為了拓寬業(yè)務(wù)渠道,減少對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)訂單的依賴(lài),嘗試逐步從“為外貿(mào)公司供貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸苯臃⻊?wù)全球消費(fèi)者”。二是跨境電商能夠讓企業(yè)更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì),也為公司帶來(lái)了更多靈活性和增長(zhǎng)空間。未來(lái),雅谷家居還將不斷拓展家居品類(lèi),以滿(mǎn)足海外消費(fèi)者多樣化的需求。
家紡產(chǎn)業(yè)帶擁抱跨境電商已成必然趨勢(shì),但對(duì)傳統(tǒng)家紡企業(yè)來(lái)說(shuō),在拓展跨境電商過(guò)程中仍面臨諸多挑戰(zhàn)。比如,電商平臺(tái)的快速發(fā)展為企業(yè)提供了新的銷(xiāo)售渠道,然而同時(shí)線上競(jìng)爭(zhēng)也變得異常激烈;紹興家紡產(chǎn)業(yè)一方面憑借成本與工藝優(yōu)勢(shì),積極拓展海外市場(chǎng),訂單量不斷增加,另一方面,也面臨著國(guó)際原材料價(jià)格波動(dòng)、貿(mào)易壁壘以及各國(guó)同行競(jìng)爭(zhēng)加劇等挑戰(zhàn)。
針對(duì)轉(zhuǎn)型跨境電商過(guò)程中遭遇的困難,錢(qián)亦凡結(jié)合雅谷家居轉(zhuǎn)型實(shí)踐表示,企業(yè)通常缺乏平臺(tái)經(jīng)驗(yàn),初期在物流方案、包裝設(shè)計(jì)等方面走了不少?gòu)澛;不熟悉跨境電商相關(guān)操作要求,對(duì)平臺(tái)規(guī)則生疏等。
而在彭志鋒看來(lái),目前國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)存在較大不同,比如國(guó)內(nèi)市場(chǎng)企業(yè)上線新產(chǎn)品的節(jié)奏很快,而在海外,往往需要近一個(gè)月時(shí)間。在窗簾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方向上,國(guó)內(nèi)會(huì)更加注重裝飾性,而國(guó)外仍以功能性為主。為此,企業(yè)需要以中國(guó)成熟的窗簾研發(fā)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的差異化需求進(jìn)行創(chuàng)新。
未來(lái),全球窗簾產(chǎn)業(yè)正在朝著智能化、綠色化、個(gè)性化、高頻化、品牌化、全球化等方向發(fā)展。趙君會(huì)認(rèn)為,家紡產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)需要加大技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌升級(jí)、供應(yīng)鏈優(yōu)化和人才培養(yǎng)。目前紹興家紡產(chǎn)業(yè)帶正積極引入智能化生產(chǎn)技術(shù),提升生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量。在品牌升級(jí)方面,通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新,紹興家紡企業(yè)打造高端品牌,拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),提高產(chǎn)品附加值,實(shí)現(xiàn)從制造到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變。
圍繞跨境電商賣(mài)家布局全球的三大核心需求:精準(zhǔn)定位拓展機(jī)遇、簡(jiǎn)化全球運(yùn)營(yíng)流程、降低拓展成本,亞馬遜近日推出了20余項(xiàng)創(chuàng)新舉措,比如推出惠及多個(gè)國(guó)際站點(diǎn)的補(bǔ)貼優(yōu)惠政策等,助力賣(mài)家高效布局全球業(yè)務(wù)。亞馬遜中國(guó)副總裁宋曉俊表示,多項(xiàng)新舉措將通過(guò)優(yōu)化全球資源配置,幫助賣(mài)家降低多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)門(mén)檻,進(jìn)一步釋放跨境業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛能。